Als (Senior) Partner Manager (m/f/d) übernehmen Sie die verantwortungsvolle Steuerung des gesamten Partnermanagements – von der gezielten Identifikation passender Agenturen bis hin zur langfristigen Bindung strategischer Kooperationen. In einer remote-first Arbeitswelt gestalten Sie den Partnererfolg aktiv mit und arbeiten eng mit internen Fachbereichen zusammen, um gemeinsame Ziele nachhaltig zu erreichen.
Was Sie bewegen
- Verantwortung für den kompletten Akquise-Prozess: von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Gezielte Suche nach Agenturen, die strategisch zum Unternehmen passen, und Aufbau vertrauensvoller Beziehungen.
- Entwicklung individueller Value Propositions und überzeugender Business Cases, angepasst an die Geschäftsmodelle der Partner.
- Verhandlung von Konditionen und Einstufung in das Partner-Tiering-System.
- Pflege und Weiterentwicklung der Partner-Pipeline sowie präzise Prognoseplanung.
- Regelmäßige Teilnahme an Branchenevents, Messen und Präsenzterminen zur Stärkung des Netzwerks.
- Aktive Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Vertrieb und Recht, um einen reibungslosen Onboarding-Prozess zu gewährleisten.
- Sorgfältige Dokumentation und Aktualisierung aller Partnerdaten im CRM-System, vorzugsweise HubSpot.
Was Sie mitbringen
- Mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Partnermanagement.
- Nachgewiesene Erfolge im Auf- und Ausbau strategischer Kooperationen oder im Abschluss ertragsrelevanter Deals.
- Sicherheit im value-basierten Verkaufen, in der Strukturierung von Geschäftsabschlüssen und in Verhandlungen.
- Starkes Beziehungsmanagement und klare Kommunikation auf allen Unternehmensebenen.
- Strukturierte Arbeitsweise mit Fokus auf Ziele, Kennzahlen und nachhaltige Ergebnisse.
- Vertrautheit mit CRM-Lösungen, idealerweise HubSpot.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (C1/C2) in Wort und Schrift.
Warum das Umfeld passt
Das Unternehmen setzt auf eine remote-freundliche Kultur mit flachen Hierarchien und respektvollem Miteinander. Mit einem internationalen Team aus 32 Nationalitäten wird Diversität gelebt. Sie profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, moderner Home-Office-Ausstattung und einem Entwicklungsbudget für kontinuierliches Lernen. Die Zusammenarbeit ist geprägt von Transparenz, datenbasierter Entscheidungsfindung und einer klaren Mission: leistungsstarke Business-Software für alle zugänglich zu machen.
