Responsibilities
- Animer et développer un portefeuille de comptes en coordination avec les éditeurs et les équipes techniques internes
- Repérer des opportunités de projets et identifier les ressources nécessaires en lien avec les équipes Channel des éditeurs
- Évaluer la pertinence des leads, organiser les réponses aux appels d'offres et piloter les processus de vente jusqu’à la finalisation
- Concevoir des offres commerciales négociées et des propositions de valeur conjointes avec les partenaires
- Consolider les relations avec les éditeurs, participer à des comités partenaires et étendre l’activité à de nouvelles offres, régions ou secteurs
- Collaborer étroitement avec les unités internes pour mobiliser les profils adaptés aux projets (consultants, chefs de projet, experts fonctionnels, etc.)
- Suivre et analyser le pipeline commercial et assurer le reporting dans l’outil CRM (Salesforce)
Benefits
- Intégrer une équipe énergique et un cadre de travail stimulant axé sur la transformation digitale et la création de valeur
- Accéder à un écosystème riche en partenaires technologiques et expertises sectorielles
- Contribuer activement à la croissance d’une entreprise engagée dans l’innovation, la responsabilité sociale et le développement des talents
Work Arrangement
Remote — Belgium
Other
- Excellente aptitude à établir des relations humaines
- Sens du travail en équipe et de l’engagement collectif
- Capacité à formuler et porter une vision stratégique
- Orientation marquée vers l’atteinte des objectifs
- Méthodologie structurée dans l’approche des dossiers
- Compétence à instaurer et développer des relations basées sur la confiance
