Responsibilities
- Liderar el ciclo completo de ventas (desde la prospección hasta el cierre), aplicando metodologías MEDDICC y BANT.
- Desarrollar relaciones estratégicas con hospitales, clínicas, laboratorios y redes médicas.
- Ejecutar visitas en campo y reuniones presenciales con directivos y médicos, comprendiendo sus flujos de trabajo y objetivos financieros.
- Realizar demostraciones consultivas de producto basadas en necesidades reales, orientadas a resultados clínicos y de eficiencia operativa.
- Gestionar negociaciones complejas con foco en velocidad, rentabilidad y sostenibilidad.
- Documentar rigurosamente toda la actividad comercial en CRM (HubSpot), manteniendo visibilidad total del pipeline.
- Colaborar con equipos de Marketing, Customer Success y Producto para acelerar conversiones y optimizar la propuesta de valor.
- Representar a la empresa en eventos del sector, ferias médicas y redes profesionales.
- Liderar la expansión territorial de la marca en la región mediante estrategia de campo y conocimiento local.
Requirements
- +5 años de experiencia en ventas consultivas B2B (idealmente en tecnología médica, SaaS o soluciones complejas).
- Experiencia probada en ventas end-to-end, desde apertura hasta cierre, sin dependencia de marketing.
- Historial de cumplimiento de cuota y expansión de territorios.
- Capacidad para generar demanda desde cero: cold calling, prospección outbound, herramientas como Apollo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator.
- Mentalidad numérica y de performance (control de ratios, pipeline, cierres).
- Alta autonomía, disciplina y autogestión.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y storytelling comercial.
- Fuerte presencia ejecutiva y orientación a resultados.
- Disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial en campo.
Nice to Have
- Experiencia en entornos de alta presión o startups (deseable).
- Ganas de estar cerca del cliente: gran parte del tiempo estarás en campo
- Experiencia trabajando en startups o entornos de alto crecimiento (deseable)
- Disponibilidad para viajar dentro de la región
Compensation
Salario competitivo + comisiones por cumplimiento de objetivos.
Additional Information
- Horario laboral: Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hs (horario local)
- Proyecto de expansión con impacto directo en el crecimiento regional.
- Entorno dinámico, flexible y colaborativo.
- Posibilidades de crecimiento profesional y liderazgo comercial.
- Disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial en campo.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región
