Descripción del puesto
Estamos en busca de un Ejecutivo de Cuentas Clave Sr. para integrarse a nuestro equipo en Monterrey, con enfoque en la división de Productos Farmacéuticos Establecidos. El rol principal será gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con instituciones gubernamentales y distribuidores clave, especialmente en áreas de alta especialidad como oncología e inmunología.
Responsabilidades principales
- Evaluar el potencial de consumo en las cuentas asignadas para contribuir al cumplimiento de las metas comerciales regionales.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones en áreas médicas y administrativas de instituciones públicas.
- Participar activamente en procesos de licitación, asegurando la correcta representación de la compañía, ya sea directa o a través de canales distribuidores.
- Elaborar pronósticos de ventas precisos para las instituciones y distribuidores bajo su responsabilidad.
- Recopilar y documentar información de mercado, especialmente precios y estrategias de la competencia, para apoyar la definición de tácticas comerciales efectivas.
- Contribuir al registro y actualización de productos en los Cuadros Básicos de Instituciones Gubernamentales.
- Diseñar acuerdos comerciales con Administradoras de Salud, bancos y aseguradoras para ampliar el acceso a productos.
Requisitos
- Título profesional en carreras relacionadas con ciencias de la salud, económicas o administrativas.
- Mínimo 5 años de experiencia en la industria farmacéutica, preferentemente en segmentos de alta especialidad.
- Experiencia comprobada en oncología e inmunología será altamente valorada.
- Conocimiento profundo del sistema de compras públicas y la Ley de Adquisiciones.
- Manejo avanzado de inglés, escrito y hablado.
Formación deseable
- Maestría en áreas económico-administrativas o afines.
Modalidad y movilidad
Este puesto es presencial, basado en Monterrey, con posibilidad de desplazamientos a otras ciudades como Guadalajara, Tijuana y CDMX. Se requiere disponibilidad para viajar al menos el 40% del tiempo dentro del territorio nacional.
Cultura y entorno laboral
Ofrecemos un entorno inclusivo, con enfoque en la igualdad de oportunidades y el desarrollo profesional continuo. Reconocidos internacionalmente como uno de los mejores lugares para trabajar, promovemos un ambiente diverso, donde el crecimiento personal y profesional es parte fundamental de nuestra filosofía.
