Responsabilités
- Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le territoire attribué
- Instaurer un lien de confiance avec les responsables décisionnaires des comptes
- Repérer des gisements de croissance au sein des clients existants et cibler de nouveaux prospects
- Collaborer avec les équipes conseil et delivery pour positionner l'entreprise comme un partenaire clé de transformation
- Mener des actions de prospection pour étendre le champ d'intervention
- Analyser et valider les besoins clients afin de structurer des opportunités commerciales pertinentes
- Construire et entretenir un réseau de contacts influents dans les grands comptes
- Élaborer des propositions sur mesure en mobilisant les expertises internes disponibles
- Coordonner les activités d'avant-vente en lien avec les directions opérationnelles
- Participer activement à la rédaction et à la présentation des offres commerciales
- Suivre le bon déroulement des missions et veiller au haut niveau de satisfaction des clients
- Piloter les aspects contractuels, administratifs et financiers des projets commercialisés
