Als Account Executive übernimmst du die Verantwortung für die Neukundengewinnung, mit Schwerpunkt auf dem deutschsprachigen Markt. Du baust eigenständig die Vertriebspipeline auf, führst Outreach durch und begleitest Interessenten von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Deine Hauptaufgabe ist es, wiederkehrenden Umsatz durch neue Kundenverträge zu generieren – global, mit Fokus auf DACH.
Deine Rolle im Team
Du arbeitest eng mit unseren SDRs zusammen, die dir qualifizierte Termine vorbereiten. Gleichzeitig gestaltest du aktiv die Pipeline durch eigenständige Initiativen. Von der Vorqualifizierung über die Bedarfsanalyse bis hin zur Angebotserstellung und -verhandlung – du steuerst den gesamten Prozess. Du bringst dich auch in die Produktentwicklung ein, indem du Feedback aus Kundengesprächen an Marketing und Produkt weitergibst.
Regelmäßiges Coaching und strukturierte Trainings unterstützen dich dabei, deine Gesprächsführung und Terminqualität kontinuierlich zu verbessern. Du lernst das Produkt tiefgreifend kennen, beherrschst die relevanten Tools wie HubSpot und Apollo und entwickelst ein fundiertes Verständnis für unsere Zielkunden und Anwendungsfälle.
Was dich erwartet
- Verantwortung für neue und wiederkehrende Umsätze durch erfolgreiche Abschlüsse
- Tägliche Durchführung von mindestens vier Demos und eigenständige Deal-Abschlüsse
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Sales Development
- Stetige Weiterentwicklung durch Feedback und gezieltes Coaching
- Pflege und Genauigkeit in unserem CRM-System
Das bringst du mit
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gute Englischkenntnisse
- Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld
- Eine unternehmerische Haltung – du packst an und bringst Dinge voran
- Begeisterung für das Produkt und die Vision hinter der digitalen Transformation im Frontline-Bereich
- Grundkenntnisse oder Bereitschaft, sich schnell in Tools wie Lumiform, HubSpot und Apollo einzuarbeiten
Arbeitsweise & Entwicklung
Der Arbeitsplatz befindet sich im Herzen von Berlin-Mitte, mit flexiblen Zeiten und Option für Homeoffice. Du erhältst ein jährliches Lernbudget von 500 €, um deine Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Zusätzlich stehen dir monatlich 50 € Sachbezug oder eine Urban Sports Club-Mitgliedschaft zur Verfügung. Kostenlose Verpflegung wie Kaffee, Obst und Getränke sind selbstverständlich.
Als Teil eines internationalen, schnell wachsenden Unternehmens arbeitest du in einem Umfeld mit flachen Hierarchien, offenem Feedback und großer Eigenverantwortung. Deine Arbeit trägt direkt zur digitalen Weiterentwicklung von Frontline-Teams weltweit bei.
